“交给你了元气君”是一档志在改变现在人们超级不健康的生活方式的直播栏目，在一直播2月内容榜单中跻身TOP10，每周二、四、六晚七点半带领粉丝健身，直播打卡，你敢来吗?
3月31日，一直播主导的“直播栏目发展趋势暨商业生态交流会”完美落幕，现场大咖高管、明星主播、专家学者济济一堂，共同探讨关于直播行业内容发展以及商业变现的迫切问题。其中，一直播头部内容栏目“交给你了元气君”桂岩现场和大家交流栏目内容和管理经验。
以下根据现场演讲速记整理：
没想到让我会是第一个分享，我感觉我是失败的案例。今天来到这里，看到大家都活的这么好，我特别开心。我们是雷总刚才说的一个反面案例，我们就是电视制作机构，也是传统的媒体人，一不小心跨入了直播行业，连滚带爬赔了不少钱，到现在还没有回来。我们去年曾经幻想过做一些大IP，介绍一下我的情况。
这一切要从一个贪婪的欲望说起，在2016年上半年，参加一个媒体的会议，当时有潘石屹、同道大叔。2016年上半年是媒体网红爆发的时期，我们参加这个会议时才意识到网红力量的有多强大。当时问同道大叔你的转化率多少?他说了一个数字我感到很震惊，那时他还没有卖他的品牌。我就感觉怎么能有这么大的流量，后来又出现了Papi酱一系列的事情，作为我们传统的电视栏目厂商来说，很多类似的综艺，好像感觉很不可思议，发现我们原来做的都是辛苦钱，人家已经把内容营销到这个程度了。
所以，我们想切入到互联网行业。当时也看了一些数据，当时宣传的580亿的网红经济的市场，和各类网红事件的营销。我学新闻出身，后来制作栏目，又在电视台工作多年，我感觉做这些能驾轻就熟，这是我刚开始的理解。后来我看了好几个直播平台，当时特别激动。看直播给我一个最强烈的感受，从社会学意义来讲，我感觉直播是中国第一次，在我们社会阶层越来越固化的情况下打通了社会阶层的固化。真正做到把媒体去中心化的效果，以前包括潘石屹第一代大V来讲，你要会写文字，会拍照片吧，再往前倒一倒长微博得写长的文章吧。
当时我打开直播以后，我有点傻，我作为一名80后，我团队小孩给我分享了直播。我们东北的那个导演，他说这是YY，吓我一跳，这是什么?我当时感觉一下子打开了眼界。真像朋友讲的，一个直播市场好像救活了东北二人转的经济。里面各种各样的环境和内容看得琳琅满目，我当时感觉很兴奋的事情。这么Low的内容怎么会有这么多人看，如果我们当时做一个节目是不是就爆掉了，当时就犯了一个大的错误，我们想做一个大IP。
这是当时看到的一个是映客，一个是花椒。映客是最早的，花椒是360旗下的。后来我们选择跟花椒合作，因为很多原因，里面大部分的负责人和管理层都是原来中央电视台的同事。我们一家三吃做出来让广告商买单，直播平台推广，然后形成点击率，我们基础的广告客户是电视台那边可以对基础广告客户消化。还有一个最重要选择花椒的原因当时李湘去了花椒，很多湖南台的同时都在花椒。
这是栏目的想法，直播多长时间，剪出卫视的栏目作为直播，里面有网感等等，就像做优酷节目时我们希望还拿这种东西来套直播。这就是我当时对上线以前的设想，在开录前一天大家还专门去了一个酒吧喝了酒，包括直播平台的团队还有推广的，我们当时感觉这一下财富自由了，可能马上就IPO了，当时这种感觉。当时记得跟花椒一位同事说我们准备打造一个IP也让其他的团队看看怎么做的?大话吹出来了，其实就是我一把辛酸的泪。
这是我们的第一季，做了几期。这是第一季的海报，这里面的嘉宾有麻花，有旅游卫视的主持人作为嘉宾，因为要在卫视播出。当时的节目模式是日本的节目模式，大家应该看过《谁都不许笑》，我们拷贝的这个节目模式做了第一季，第一季做了几集。
过程基本上在一些场景里头摆布摄像机，还是按照综艺的套路来走，做了几集尝试。尝试完了以后，当时我们赞助商就给我们开了一次长会，开完会以后其实我跟他的心情是一样的，就是这样的心情。我说这怎么回事呀?因为我们做惯了电视节目，我们有剪辑什么，我们感觉直播嘛可能就是切出用户信号来，旁边找一个人说一说，我觉得这个内容还不够精彩吗?甚至回放到那个平台时，甚至不如它的一些主持人主播在那效果好。他们在那唱个歌，说哥给个城堡吧给个游艇吧，还没有他们的效果好，我们感觉很崩溃。
我们的赞助商和另外电视平台方就在这商量，说这个是不是有问题?难道我们的流量还不如个人主播的流量大吗?我们的人要比个人主播出名一些，所以我们就总结经验就是网感不足，我当时想什么是网感?我踏踏实实趴在映客和花椒想什么是网感?我当时总结的很LOW，我感觉网感应该是领口低一点，腿长一点，长的好看一点。这是我刚开始想的，我们马上调整，导演组进行深入的调整，把嘉宾全换掉，我们的嘉宾换成这样的，我们是三个领口，你看我们的领口开的够低吧，从领口开到肚脐眼了，我们当时叫“三级片”。这个上来，整这帮姑娘往那一坐，那应该不错吧。
录完以后，这回不是赞助商和平台商了，这回是我们投资方，当然还有合作其他的节目。我们的投资方找到我谈了策划，我当时感觉是这样的。其他的项目怎么办?是不是我们将来要做成这样子的东西，这个很容易被封杀掉，或者说它也没有什么点击量，也没有给我实现理想的转化，赞助商不满意。我当时感觉到底是什么原因呢?
我感觉我们的元素都到位了，我们的导演团队也好，我们所有的这些内容请的这些网红，我感觉都不错。我说你不要着急，等我们的节目剪出来再说。当时特别想切入直播的现场，但对直播不了解。当时又召开了专家会，请了网红，请了传媒大学的几位老师一起讨论直播的情况，这到底是什么情况?
后来他们说你们先不要把这个播出，说你们不能真正找到网感的内容。网感的内容我们又往下想，我们封建迷信，哪封建迷信做的好?台湾，我们找了几位台湾的大师来给我们说星座。说星座录了三期，这个事是我主动叫停的，我实在受不了我这资深直男，和他们天天在一块开策划会，我感觉这确实不是我想要的东西，就把这个停了。
停了以后，大家前前后后开会开了好几回，大家每次也都收费，花了不少钱。在盘点我们业绩当中，我们会计和我还有投资方是这个状态的，赞助商和投资方也跟我商量，以后直播业务再也不做，伤了心了。我把花椒平台在手机里头都卸掉，这个东西又没有品质又没有归感，你脱衣服都把你抓住，我再不做这个直播了。
但是，我喜欢尝试，现在我们的主流业务还是电视节目、综艺。我感觉从传统节目来讲，传统节目近几年经营的情况，包括广告商投入的方式，包括媒体去中心化的趋势，我感觉直播肯定是一个趋势。像我当时理解一样它是社交带动的营销，这个趋势没有变，可能是我们做错了。
看国外资料吧，我看了两家，他们当时这个时候是去年7月份左右，我看了两家，一个是国外的视频，一个是脸书。这两家都是国外大型社交的APP，他们在去年也都纷纷推出了自身直播，我感觉他们的这种方式是不是这种平台引流真正的客户，或者是引流真正的人群。或者基于它的大型社交平台，再去导流到直播。它的样本和它的人是有留存度的，国内有没有这样平台呢?
转角遇到爱，我就看到这样一个美女，就是它“一直播”，也是很巧，在北京和一位湖南台的同事在吃饭，我们当时参加他们的宋仲基来华见面会的事情，他说有一个平台叫一直播，你们可以去尝试。对于我们这种做内容的人都想去尝试这种新鲜的流量，他说我认识一直播的雷总给你介绍一下。我很冒昧当时加了雷总的微信，我们当时开了一次会，雷总很热情接待了我。其实我心里也没有底，所以我们就此挥别了其他的平台，奔向一直播而来。我觉得一直播真正实现了我的想法，它是基于社交媒体，基于流量，基于用户导流而来，又是一个多平台可以发散发送的直播平台。
想去跟一直播合作的时候特地查了一些资料。这是企鹅智库里去年大概7、8月份的资料，当时一直播刚开两三个月，它的用户数和安卓客户端的活跃度，已经和资格最老的映客持平，远远的超过了花椒。去年7、8月份一直播单日直播时长已经完全超过了映客：映客16.5，一直播16.9，而且这是在一直播刚刚上线三个月的时候。我感觉这个数据还是蛮好的，我们就义无反顾的想和一直播合作做点什么?
但是经过前一次的教训，我去找我们赞助商说了，然后他们无情给我回绝了。我说我们在一直播平台上做什么呢?我那一阵正在减肥，我原来比现在胖，现在也不瘦。那一阵正在减肥，我就感觉是不是大家都有这个需要。我感觉运动起来还是挺好的，尤其对于我们这种常年甲板，在媒体行业工作这么长时间的人，我感觉每次心情不好，疲惫时运动一下放松一下，这个感觉很好。我就在健身房里得到这个感觉，有没有可能，像原来雷总批评我们一样，有一些无畏无知者进来打造一个大的IP，那有没有可能我们进来做个伴随性的东西。
正好我的朋友在做健身房的创业，我就找了他一些健身房的教练，找了教练之后办了一件很傻的事。按照我的运动习惯跟教练签了一个合同，我说你早晨7点半起床给我直播一个小时，晚上9点半直播一个小时，甭管怎么样，我按天给你钱。后来因为教练这么玩，它那个健身房给搞惨掉了。
我当时在想定时做一件事情时，感觉直播平台是需要定时喂食喂量，定时给提供内容，他感觉你规律我的生活进行这样健身的活动。后来我们改成了二四六陪伴健身性直播的形式。对我们来讲，我们原来只是做过一些新媒体内容，包括网综，但没有新媒体平台运营的经验。
和一直播这样的平台合作，我感觉我们成长非常快，包括内部团队人，我们的微博这个节目只做了三个月，现在微博已经到了十几万的粉丝数量。我就感觉这种微博之间的导流还是挺有意思的。我们是不是还可以利用直播专业性的性质，加上电视剧的某些编导和导演的元素进去，下一步这样尝试，现在它的用户活跃度和粉丝黏性我感觉还是蛮高的。
最后我要感谢一下一直播和所有参与直播的人，我感觉平台和内容合作商真是基友一样。如果有一个平台，让我们踏踏实实生产好的内容，大家是很愿意去付出自己的努力和专长把内容生产好。同时，有了好的内容，我相信平台也会有更高的知名度和渠道。
所以，我们非常希望我们和一直播一辈子好基友这样走下去。我特别高兴看大家活的特别好，我们现在是拿传统业务的钱来贴直播，但是也没有敢去轻易切入一些广告，因为还是传统媒体的习惯，我也不看好它，还是要带给大家好的生活方式。到现在没有选择去卖什么货，顶多送粉丝一些礼品。真得希望和一直播深度合作走下去，想想未来还是有点激动。我主要分享是我失败的经历，希望大家多多支持，谢谢大家!
